Hoe werkt de ABCD-methode?

Met behulp van het ABCD-model bepaal je het potentieel/winstgevendheid van de product-markt combinaties die een bedrijf in haar portfolio heeft. De ABCD-analyse bestaat uit de volgende onderdelen: Afnemersanalyse; een afnemersanalyse mag natuurlijk niet ontbreken bij een goede marktanalyse. Je zult alleen waarde creëren als je inspeelt op de behoeften van de klant. Het is dan ook van belang om de behoefte en het gedrag van de klant te analyseren. Veelal wordt hier de 6w-methode van Ferrel voor gebruikt. Ferrel analyseert het gedrag van afnemers door antwoord op de volgende 6 vragen te vinden.